Sizin Pazarlamanız Hangisi?
By Şeymanur Aydın Sseymanuraydinn
Pazarlama sürekli değişen bir alandır ve işletmeler kendilerini ve ürünlerini / hizmetlerini pazarlamak için yeni ve daha iyi yollar bulmaya devam etmektedir. Bu noktada pazarlama stratejileri ön plana çıkmaktadır. Pazarlama stratejileri, temel olarak hedef kitleyi bu belirli ürün ve hizmetleri satın almaya teşvik etmeye odaklanmıştır. Bazı pazarlama stratejileri uzun zamandır varlığını sürdürmektedir ve bu listeye sürekli yeni stratejiler eklenmektedir. İşletmeler bu stratejileri ne kadar etkili bir şekilde birleştirebilirise pazarlama faaliyetlerini yeni seviyelere taşıyarak yeni stratejilere adapte olabilir. Seth Godin’in de dediği gibi “Pazarlama, insanların dikkatini çeken bir yarışmadır.” Bu yarışmada başarılı olmanın yolu dikkat çekmek ve stratejilerden geçer.
Pazarlama Stratejileri
Dışadönük (Outbound) Pazarlama
Geleneksel pazarlama olarak da adlandırılan giden pazarlama, geçmişte işletmeler için en yaygın yaklaşım olmuştur. Dışadönük pazarlama, cold call, cold mailing(posta gönderme), tv reklamları vb. taktikleri içerir. Bu strateji, müşteri için bağlam eksikliğinden dolayı genellikle daha az yatırım getirisi vardır ve daha maliyetlidir. Müşteriye ürünün broadcast gibi tek yönlü anlatıldığı yöntemdir. Müşteriye ulaştıktan sonra bize dönüşünü esas alır.
İçedönük (Inbound) Pazarlama
İçedönük pazarlama, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) ve daha fazlası gibi taktikleri kullanır ve odak noktası ziyaretçileri web sitesine geri çekmek ve alıcının yolculuğu boyunca hareket etmek gibi amaçları bulunur. Alıcının yolculuğu üç aşamadan oluşur: Farkındalık, Düşünme ve Karar. Bunlar, potansiyel bir müşterinin veya liderin içinde bulunduğu farklı aşamaları ve belirli bir ürün veya hizmeti satın almaya ne kadar yakın olduklarını temsil eder.
Müşteriye doğrudan bir iletişim mesajı göndermeden, müşterinin karşısına çıktığımız ve ilgi uyandırdığımız yöntemdir. Müşterimizin karşısına blog yazıları, sosyal medya içerikleri gibi bilgi dağıtım yöntemlerini kullanarak çıkarız. Müşteri segmentimiz tarafından erişilebilir hale geliriz. Seo aracılığı ile geldiğini belirlediğimiz veya doğrudan bize ulaşan bu ilgili müşterilerimizle iletişime geçmemiz çok etkilidir.
Çevrimiçi Pazarlama
Çevrimiçi pazarlama, bir işletmenin kendilerini internette tanıtmak için kullanabileceği çeşitli pazarlama stratejilerinden herhangi birini ifade eder. Bazen dijital pazarlama olarak anılan çevrimiçi pazarlama, oldukça kapsamlı bir terimdir ve sosyal medya pazarlaması, arama motoru pazarlaması, blog oluşturma ve daha fazlası gibi web taktiklerini içerir. Günümüz dünyası ve koşullarında hemen hemen her firma için çevrimiçi pazarlama zorunluluk haline gelmiş durumda.
İçerik Pazarlama
İçerik pazarlaması , gelen pazarlamanın temel parçalarından biridir. Bu, blog oluşturma, web seminerleri, podcast’ler, e-Kitaplar ve oluşturduğunuz ve yayınladığınız diğer içerikleri içerir. En üst düzey içerik için rekabet, daha fazla işletme bir blog geliştirdikçe giderek daha kalabalık hale gelmektedir.
E-posta ile Pazarlama
Gelen pazarlama yaklaşımında yer alan bir başka taktik de e-posta pazarlamadır . E-posta ile pazarlama, e-posta kampanyalarının mevcut ve potansiyel müşterilere gönderilmesi ve otomasyonudur. E-postaların birçok kullanımı vardır, ancak her durumda kullanıcının gönderdiğiniz her e-postada aboneliği iptal etmesine veya aboneliğini iptal etmesine izin verdiğinizden emin olmanız önemlidir, böylece spam olarak işaretlenmezsiniz.
CTA Pazarlama
CTA veya harekete geçirici mesaj, her yerde kullanılan harekete geçirici mesajları görebileceğiniz için pazarlamanın diğer pazarlama türleriyle çok fazla örtüşmesi vardır. Harekete geçirici mesaj, izleyicinin dikkatini çeken bir resim veya butondur ve bağlantıya tıklandığında onları bir içerik teklifine veya açılış sayfasına götürür.
Arama Motoru Pazarlaması
Arama motoru pazarlamacılığının hem arama motoru optimizasyonuna hem de ücretli arama reklamcılığına atıfta bulunduğu bir dönem olmuştur. Günümüzde, arama motoru pazarlaması sadece ikincisini ifade etmektedir. Bu terim genellikle ücretli arama reklamcılığı veya tıklama başına ödeme reklamcılığı ile değiştirilir. Arama motoru pazarlaması, şirketlere, başka türlü sıralamamış olabilecekleri anahtar kelime aramaları için sitelerinde gösterim ve trafik kazanma şansı verir.
Sosyal Medya Pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması diğer pazarlama türlerine kıyasla nispeten yenidir. Bununla birlikte, bu, zaten değilse her işletmenin üzerinde olması gereken bir platformdur. Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle etkileşim kurmanıza ve hedef kitlenizin dışındaki yeni insanlara düzenli olarak ulaşmanıza olanak tanır. Örneğin Facebook’ta bir gönderiyi veya teklifi güçlendirmek veya Twitter’da bir tweet’i tanıtmak gibi reklam kampanyaları yürütebilirsiniz. Bu, yayınınızı konuma göre mi yoksa belirli bir demografik olarak mı belirlediğiniz kriterlere göre binlerce kişinin gözüne koyacaktır.
Joe Chernov’un dediği gibi “İyi pazarlama, şirketinizin zeki görünmesini sağlar. Muhteşem pazarlama, müşterinizin zeki hissetmesini sağlar.” Pazarlama stratejileri ve tekniklerinizde gerekirse yenilikçi olmak , müşteriyi anlamak ve ona hitap etmek size başarıyı getirir.
Kaynaklar
https://www.yodiz.com/blog/8-types-of-marketing-strategies-and-definition/
https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-types
https://www.splashcopywriters.com/blog/types-of-marketing/
https://cultbranding.com/ceo/52-types-of-marketing-strategies/
